חיפוש קורסים

 

סניפי המעוף מזמינים יזמים ובעלי עסקים קטנים ובינוניים ליהנות ממגוון הקורסים וההדרכות לעסקים ברחבי הארץ.
כאן תוכלו למצוא פירוט אודות נושאי קורסים והאירועים הקרובים.

 

צוות המרצים והיועצים של מעוף ילווה וידריך אתכם לממש את הפוטנציאל העסקי שלכם באמצעות רכישת ידע וכלים להגיע להצלחה!

 

 

 

שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה - סניף פתח תקווה

  • תאריך פתיחת הקורס: 10.05.18, בשעה 17:00
  • מיקום: ברקת 10 פתח תקווה
  • היקף הקורס: 25 שעות אקדמיות
  • מחיר הקורס: 500 ש"ח

מטרת הקורס להפוך את המשתתפים למקצוענים ומיומנים, שיפעלו ויחתרו להשיג את המטרה: הבאת לקוחות חדשים והמרתם ללקוחות משלמים, מתוך אינסטינקט טבעי ולא מתוך בחירה.

הקורס מועבר ע"י מר דרור כהן, מנהל המרכז הישראלי לשיווק.

מס' מפגש

שם המפגש

תוכן

1

יעדים ותהליכי עבודה

  • היכרות ועיצוב רושם ראשוני.
  • קודים והליכות בעסקים.
  • מבוא לשיווק ובניית תהליכי עבודה.
  • מנועי הצמיחה של העסק – המעבר לעסק משגשג.
  • קביעת מערכת יעדים ארגוניים.

 

2

תכנית עבודה אופרטיבית

  • שלבים בבניית תוכנית העבודה.
  • איתור נקודת האיזון, הגדרת יעדי רווחיות ובנית תחזית עתידית.
  • בניית מערכת יעדים והדרך להשגתם.
  • בחינת חלופות שיווק והחשיפה ללקוחות המטרה.
  • תחילת הבניה – להגשה בסוף הקורס.

 

3

סגנונות תקשורת בשיוור ובמכירות

  • מהם סגנונות תקשורת ?
  • מהם סגנונות התקשורת של הלקוחות השונים?
  • איתור סגנון התקשורת של הלקוח.
  • התאמת טקטיקות המכירה לסגנון התקשורת.
  • כיצד משתמשים בסגנונות התקשורת בשיווק ובמכירות.

 

4

משיווק למכירות: טקטיקות מכירה

·         בנית מערכת אמון – שיטות וטקטיקות לחיזוק הקשר עם הלקוח.

·         שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.

·         ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.

·         זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ומציאת נקודת החולשה של הלקוח.

·         טקטיקות לביצוע  Spin במכירות.

·         השליטה בשיחת המכירה.

·         שיטות וטקטיקות להצגה איכותית של

המוצר / שירות.

·         כללי אל תעשה בתהליך המכירה.

·         הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר (שימוש בכוחו של הלקוח).

·         אנטומיה של סגירת עסקה – שיטות וטקטיקות מתקדמות.

 

5

ניהול מו"מ

  • ההכנה המוקדמת לניהול משא ומתן.
  • חוקים בסיסיים בניהול משא ומתן : צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה.
  • טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה.
  • הבנה מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy.
  • קביעת יעדי ביניים והשגתם.

 

 

 

 

5 מפגשים | בכל מפגש 5 שעות אקדמיות | 500 ש"ח

להרשמה: 076-8844844 | davidb@4.maof.co.il

 

 

 

 

 

 

 

לקבלת פרטים נוספים
* :
* :
* :
:
אני מאשר/ת קבלת עדכונים
...שולח פניה...
איך מגיעים?
map
חיפוש קורס
צרו איתנו קשר
* :
* :
* :
* :
* :
אני מאשר/ת קבלת עדכונים
...שולח פניה...